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如何经营好一个皮肤管理加盟门店面?

2018-03-12     来源:LOSHEEN凛香皮肤管理

如何经营好一个皮肤管理加盟门店面?影响皮肤管理加盟门店面生意业绩的因素很多,从仪器技术实力、店面选址、店面宣传效果、人员服务水平、定价策略、管理效率等方面都有,今天LOSHEEN商学院皮肤管理研究中心的老师就为大家讲解两种简单有效的方法:

如何经营好一个皮肤管理加盟门店面?LOSHEEN

一、皮肤管理经营分析:
1、对之前的皮肤管理店面顾客消费情况进行分析,消费人群的年龄分布、消费金额分布、消费项目分布、皮肤问题诉求进行简单的分析,可以明确的看出店面哪一部分的运营是成功的可以保留和优化的。
2、对店面周边人群的情况进行分析,消费能力、年龄层次、兴趣热点,选取出有共同点的一部分人群作为新的目标,以此目标为准,修改或重新制定店面的一些宣传方向、项目搭配、服务特点和定价规则。
3、特别关注流失客户,比如有意向办卡最终选择放弃的客户、耗卡低甚至要求退款的客户、或者体验过一次反馈不好的客户,和店面运营人员一起开会确定继续改进的方面。

二、加强皮肤管理项目的关联性:
假如皮肤管理店铺的产品过关、仪器配备专业、服务水平到达一定标准,想让到店顾客选择一些适合他的项目购买是完全可以实现的,LOSHEEN皮肤管理研究所的行业数据显示,行业中产品或服务的销售额,当中连带销售的金额都占总销售金额的一半以上。要想在体验后实现顾客的进一步消费,就要把体验效果和消费内容相连,产生极强的关联性,让顾客为了维持良好的效果或者进一步变美蜕变,心甘情愿消费。

三、密切关注行业动向,引进新的项目来锁定消费者:
开业时间较长的皮肤管理加盟门店面在消费者心中容易积累更多的信用值,显得更为可靠,同时由于经营惯性,开业较长的店更难以对固有的东西进行革新和改造,往往是坐在曾经的辉煌上不愿意或不敢改变,直到营业额下滑的一天。
皮肤管理属于泛时尚行业,消费者的消费选择随潮流而动,皮肤管理店主必须密切关注行业动向,对于新生事物勇于尝试,不惧钻研,才能在商业竞争中立于不败之地。

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